懷攥著五千大洋的馬小綠，每購(gòu)買(mǎi)一件禮物，都要習(xí)慣性的砍價(jià)，雖然高檔百貨商場(chǎng)以無(wú)權(quán)減價(jià)為理由，導(dǎo)游員礙于這小妮子實(shí)在是油鹽不進(jìn)，只好為了能增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，退了一步。

    按照其最大額度的減價(jià)出售給了馬小綠，電子詞典原價(jià)542愣是給她砍到了499，少一塊是一塊，本來(lái)導(dǎo)購(gòu)員最低限額是500，沒(méi)想到馬小綠的一句話不得讓其墊上了一塊！、

    “呃，499吉利點(diǎn)，這個(gè)價(jià)的話，我直接買(mǎi)！”業(yè)績(jī)是考量獎(jiǎng)金多少的一個(gè)重要指標(biāo)，墊一塊獲得一個(gè)營(yíng)業(yè)額度倒是不虧。

    所以這次交易成立了！很難想象五星商貿(mào)這樣的大型購(gòu)物場(chǎng)，基本上專(zhuān)柜的物品寫(xiě)明了“不講價(jià)”的牌子，而馬小綠步步緊逼，邏輯分明的講價(jià)手法令袁本初汗顏不已。

    其實(shí)按照每個(gè)銷(xiāo)售員出售的物品價(jià)格，都有兩三個(gè)備案，比如標(biāo)價(jià)賣(mài)出，所獲得的提成就越高，提成一般就是降價(jià)指標(biāo)幅度。

    砍價(jià)是一門(mén)技術(shù)活，沒(méi)鉆研此道數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)這么老道，估計(jì)馬小綠是買(mǎi)菜經(jīng)?？硞€(gè)一毛兩毛，久久而之練出來(lái)的。

    有了第一次的成果，接下來(lái)由袁本初帶領(lǐng)下來(lái)到了足浴盆區(qū)，琳瑯滿目的足浴盆林立在一個(gè)間隔的區(qū)域內(nèi)，價(jià)格從100－3000不等。

    一名中年婦女導(dǎo)購(gòu)員上前接見(jiàn)，禮貌性地說(shuō)道：“兩位隨便看，有什么疑惑的可以問(wèn)我?！?br/>
    馬小綠是這次購(gòu)物的主角，腦中自然而然判斷出了這名看似親切，實(shí)則老謀深算的導(dǎo)購(gòu)員的“戰(zhàn)斗力”。

    屬于直接性砍價(jià)無(wú)果，要走迂回感情牌路線！老大媽類(lèi)似的，如果一上來(lái)就砍，那么肯定會(huì)失去先機(jī)。

    馬小綠轉(zhuǎn)悠了幾圈，小聲地問(wèn)袁本初道：“袁哥，足浴盆我不懂，你看這么多款，那樣好呀？”

    袁本初此前在網(wǎng)上查過(guò)，性?xún)r(jià)比較好的應(yīng)該是由光頭佬代言的足浴盆，分三個(gè)等級(jí)，機(jī)械、智能、高智能。

    機(jī)械的價(jià)位在500左右，這個(gè)異于操作，不是觸摸屏，用得比較持久。

    “那款黃色的不錯(cuò)?！痹境跖藗€(gè)小動(dòng)作，老媽子級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員站在他們之間的盲區(qū)，沒(méi)有看到這個(gè)動(dòng)作，不然會(huì)做出預(yù)先準(zhǔn)備。

    “嗯，那我去砍價(jià)了，你就瞧好了。”馬小綠信心百倍，俏皮一笑，原地返回足浴盆區(qū)。

    之前中年導(dǎo)購(gòu)員以其豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)看出了兩人是有意購(gòu)買(mǎi)的，折轉(zhuǎn)回來(lái)就說(shuō)明有戲！不由得想好了應(yīng)該推薦那幾款足浴盆。

    “您好，請(qǐng)問(wèn)看上哪款足浴盆，我可以為您詳細(xì)解釋和試用。”笑臉依舊，標(biāo)準(zhǔn)的禮儀接待。

    馬小綠低下的頭，突然抬了起來(lái)，用靈動(dòng)的大眼睛直視著老媽子，突然間導(dǎo)購(gòu)員覺(jué)得了一股悲哀的氣息蔓延在她心頭，想到了自己的女兒。